ESTUDIO DE CASO: Universidad Médica de Carolina del Sur (MUSC)

Cliente: Universidad Médica de Carolina del Sur (MUSC)
Asociación desde: 2021
Sistemas robóticos vendidos: da Vinci Xi (vendido en 2021, capital reinvertido en un nuevo sistema)

Descripción general

La Universidad Médica de Carolina del Sur (MUSC), un centro médico académico líder, necesitaba reasignar fondos para apoyar un programa de cirugía robótica en expansión bajo un modelo de pago por clic. El fabricante de equipos originales (OEM) no ofreció un intercambio de su sistema da Vinci Xi, solo un descuento en consumibles. Tras evaluar alternativas, MUSC determinó que una venta a un tercero generaría mejores resultados financieros. La asociación con R2 Surgical le permitió a MUSC obtener un mayor valor de capital que los descuentos de los proveedores, lo que le permitió reinvertir tanto en consumibles como en un nuevo robot quirúrgico.

El desafío

A medida que MUSC expandía su flota robótica, la dirección necesitaba optimizar los presupuestos de capital y operativos. El cambio a un modelo por clic implicó un mayor gasto en consumibles. MUSC necesitaba un socio confiable y transparente que facilitara la venta y garantizara una rentabilidad justa.

La solución

R2 Surgical comenzó ayudando a MUSC a obtener una tasación justa del valor de mercado para el robot da Vinci Xi. Se pusieron en contacto con su amplia red y generaron múltiples ofertas competitivas. Tras una cuidadosa evaluación y negociación, R2 Surgical consiguió una venta de alto valor que superó el descuento en consumibles del OEM. El equipo también facilitó inspecciones por video en vivo y se encargó de la logística, incluyendo el embalaje, los accesorios y la retirada del equipo, lo que proporcionó una experiencia fluida y sin estrés.

Resultados e impacto

• Mayor retorno de capital: La venta generó un mejor resultado financiero que los descuentos de proveedores o los programas de intercambio.
• Continuidad operativa: Los fondos respaldaron los consumibles necesarios para el creciente programa robótico.
• Asociación de confianza: R2 Surgical demostró ser confiable, transparente y alineado con los objetivos estratégicos de MUSC.

Metas futuras

MUSC busca optimizar aún más la gestión del ciclo de vida de sus equipos de capital mediante la colaboración continua con R2 Surgical para futuras ventas y adquisiciones de sistemas robóticos. También se compromete a ampliar su misión global mediante donaciones responsables de equipos excedentes.

Beneficios clave

• Optimización financiera: el valor de venta superó las ofertas de descuento de consumibles OEM.
• Logística integral: desde la evaluación hasta la remoción, R2 Surgical manejó cada paso.
• Transparencia total: Los recorridos en vivo de los equipos generaron confianza entre las partes interesadas internas.
• Educación de procesos: Las preocupaciones iniciales sobre las ventas a terceros se aliviaron con la orientación de R2.

Testimonio: Lo que MUSC tenía que decir

Trabajar con R2 Surgical fue increíblemente sencillo y agradable. Tom y su equipo fueron muy atentos, se adaptaron a nuestro horario y nos mantuvieron informados en todo momento. Las inspecciones exhaustivas del equipo y la comunicación transparente nos dieron la confianza de que el robot llegaría a un buen destino y se vendería a un precio justo de mercado. El capital que recuperamos nos permitió comprar un nuevo robot quirúrgico, una verdadera victoria para nuestra institución.